从饮用水到宫颈癌疫苗 农夫山泉老板的跨界想象

  • 2019年6月17日

在多位行业人士眼中,用“独狼”描述钟睒睒再贴切不过。除具有
狼的野心和敏锐之外,低调内敛也是钟睒睒的特点。有人描述他是“低调的孤傲”。在结构保健品、饮用水,坐拥摄生堂、农民山泉、母亲牛肉干等多品牌以后
,外界都在猜想,这位神秘商人的下一步棋会落在哪里。

疫苗——这个答案或许出乎很多人的意料。如果不是北京万泰生物药业股分
有限公司(如下简称“万泰生物”)近期递交首次公开排印股票招股说明书,很少会有人知道,钟睒睒早已把贸易幅员延伸到了体外诊断试剂、体外诊断仪器、疫苗研发等规模。

万泰生物招股说明书显现,拟募资3.8亿元,次要用于化学发光试剂制作系统自动化技术改造及国际化认证名目、宫颈癌疫苗质量体系晋升及国际化名目和营销网络中心扩建名目。

宫颈癌疫苗是万泰生物最受存眷的营业分支之一。万泰生物已拿到海内首个二价宫颈癌疫苗的注册申请,据理解该疫苗有望明年上市,直面葛兰素史克和默沙东这两家外资企业。

万泰生物也将成为钟睒睒贸易幅员中首个上市的公司,而他手中的农民山泉曾多次被传上市,但始终停留在猜测阶段。

历久存眷食品企业的行业剖析师朱丹蓬默示,万泰生物上市的背后是摄生堂团体计谋结构的变化,该团体目前已涵盖水与饮料行业、食品、生物制药、保健品、化妆品、原料种植及科研等多个规模。“从饮用水到保健品,再到客岁推出的面膜和
本年行将上市的万泰生物,将来摄生堂团体围绕大健康工业,要讲的故事会更多。”朱丹蓬说。

从饮用水到疫苗

钟睒睒最近一次为产物站台还是在2017年底。彼时农民山泉跨界推出了护肤品,多元化成为摄生堂团体近几年向外界呈现的计谋主基调之一。

浙商钟睒睒,早年间做过记者,守业阅历颇具故事性,办过报纸、种过蘑菇、卖过饮料……1993年10月,钟睒睒在海口成立海南摄生堂药业有限公司,推出保健品摄生堂龟鳖丸,从而赚取第一桶金。随后,钟睒睒接踵推出了朵而、清嘴、母亲牛肉棒、成长快乐等十多个品牌和产物。

农民山泉只是钟睒睒摄生堂团体众多营业板块中的后来者。1996年,浙江千岛湖摄生堂饮用水有限公司(农民山泉的前身)成立。彼时康师傅、娃哈哈等品牌在全国做得风生水起,包装饮用水市场正蒸蒸日上。

在谈到摄生堂团体结构时,团体董事会秘书周力默示,从农民山泉的角度看,做疫苗是跨界,但其实放到整个摄生堂团体背景下来看,介入生物医药规模并不算跨界。摄生堂团体旗下的第一家公司等于摄生堂药业,第一款产物龟鳖丸也是保健品。进入生物医药规模符合摄生堂的结构。

据理解,摄生堂有计划经由过程借助生物制药规模高精尖技术的研讨,拉动旗下包孕饮料、护肤品在内其它工业的生长。公司在本年新推出的桦树汁面膜,摄生堂厦门大学实验室便参与此中并发挥了重要作用,产物正是依靠摄生堂十余年在份子医药规模的研讨沉淀。

万泰生物招股说明书显现,公司成立于1991年,次要处置体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发、消费及销售。核心技术包孕开放式全自动管式化学发光免疫剖析仪、拥有4项全球知识产权的戊肝疫苗“益可宁”和
将于明年上市的首例国产宫颈癌疫苗等。2001年11月,公司在第四次股权转让后转至钟睒睒手中。转年,万泰生物便起头宫颈癌疫苗的研发。

摄生堂作为万泰生物的控股股东,间接持有公司2.47亿股,占排印前总股本的63.35%。实际控制人钟睒睒间接持有公司20.2%的股分
,经由过程摄生堂间接持有公司63.35%的股分
,合计持有公司约83.56%的股分

在朱丹蓬看来,先后涉足保健品、饮用水、生物制药、农业等多规模后,摄生堂团体的结构已呈现出团体营业板块多元化和各细分规模多元化的特点。

大的营业板块结构中,农民山泉股分
有限公司已拥有水类、茶类、果汁类、功能类、农产物类和
化妆品类等产物。细分来看,饮用水营业继推出玻璃瓶装高端水系列、婴儿水;茶饮料规模的茶π、东方树叶是其重点推广的产物;农产物接踵推出了橙子、大米等产物。“目前,农民山泉的饮料和包装水营业的销售额已超过200亿元,从市场端看,这局部做到1000亿元也不是没有可能,但市场竞争已很激烈,作为头部企业,多元化生长也有其合理之处,对标全国领先的食品企业,如达能、雀巢,他们走的都是多元结构路线。”朱丹蓬如是剖析。

分羹疫苗市场

在多元结构计谋之下,万泰生物的位置正在变得重要。

按照中国食品药品检定研讨院《生物制品批签发年报》数据统计,万泰生物列入国度批签发目录的6种产物的单项批签发量,均居全国单项产物批签发总量的第一位或第二位。

业绩方面,2015年至2018年1-6月,万泰生物营业收入别离为6.8亿元、8.4亿元、9.5亿元及4.5亿元;净利润别离为1.1亿元、1.3亿元、1.1亿元及4109.62万元。

从万泰生物此次募集资金的用处
看,宫颈癌疫苗成为公司发力的重点。在宫颈癌二价疫苗、四价疫苗接踵取得国度注册批准上市后,因为供应有限,四价疫苗多次出现断供,很多人甚至远赴香港接种还未获准上市的宫颈癌九价疫苗。

在中国,宫颈癌死亡率占总癌症死亡率的第四位,占女性癌的第二位。按中国巨大的人口容量,海内宫颈癌疫苗适宜接种人群约3.56亿。但目前市场上的宫颈癌疫苗被葛兰素史克和默沙东两家外资公司所垄断,供应量受限。

英国药企葛兰素史克消费的的二价宫颈癌疫苗和美国药厂默沙东消费的四价宫颈癌疫苗,已于2017年在海内上市。后者消费的九价宫颈癌疫苗已于本年5月30日在海南博鳌超等病院接种,但还未提高到海内更多城市。

瞄准这一庞大市场的并非万泰生物一家。按照前瞻工业研讨院公布的《2018—2023年中国疫苗行业深度调研与投资计谋规划剖析报告》,截至本年5月17日,中国在研HPV疫苗产物共计20个、8种产物,涉及企业13家。除目前已上市的二价、四价和九价HPV疫苗,中国国在研产物中还涉及十一价和十四价HPV疫苗产物。

机遇与挑战

“万泰生物的宫颈癌疫苗名目是从2002年起头,由厦门大学和万泰生物结合研发。名目成立之初,团队惟独20人。因为那时实验室不多,白天有人在做其他名目,名目组的成员就比及他人
上班时做,尽一切可能推进名目。所以那时的厦大实验楼有一个很乏味的现象,到了上班点,他人
都往实验室里面走,但总有几个人往里面走;半夜一切楼的灯都关了,惟独一个实验室的灯亮着,那等于宫颈癌疫苗团队。”

对摄生堂而言,经由过程营销向一般消费者推广产物是其长项,从“农民山泉,有点甜”、“我们只做大自然的搬运工”等广告语的传播度可见一斑。但是
,万泰生物旗下产物却与之有着天壤之别,生物医药类最重要的是安全性、可靠性、有效性。

对此,摄生堂相关人士也向记者介绍,生物医疗类产物最好的营销等于摆事实,拿出临床数据让迷信说话,“如万泰生物已推出的戊肝疫苗,阅历八年临床试验,11万受试者,这是极其庞大的数据量,最终结果证实万泰生物的疫苗在免疫后果上达到全国领先。”

尽管手握第一张宫颈癌二价疫苗的牌,市场上对万泰生物二价疫苗的近景也有担心:受四价及九价疫苗的冲击,二价疫苗很容易被淘汰。

鼎臣医药咨询创始人史立臣向记者默示,二价、四价和九价的区别在于可防止的病毒规模不同,二价相对最少,默沙东的四价进入中国市场后,葛兰素史克的二价被较着替代。万泰生物的二价疫苗上市后,能否为该公司带来可观的业绩贡献,这一点是存疑的。

对此,万泰生物方面给出的解释是:二价防止的是最高危的两种病毒HPV16、HPV18,超过70%的宫颈癌是由这两种高危病毒所致。很多一般群众会觉得价格越高越好。

但实际上,全国卫生组织在2017年的《HPV疫苗态度文件》中明白指出,现有证据表明,从公共卫生角度剖析,二价、四价和九价疫苗在免疫原性、防止宫颈癌的效力和后果方面无差别,三种疫苗都可防止大多数宫颈癌。

而在研发之初,万泰生物便选取了本钱

撑持更低的大肠杆菌细胞作为载体,在疫苗后果不变的条件下降低本钱

撑持,这一点将在将来与两大外资构成
悬殊。万泰生物方面默示,比拟葛兰素史克的杆状病毒系统和默沙东的酵母系统,大肠杆菌系统的本钱

撑持更低、产能更高、成药性好。万泰生物的疫苗上市后的定价会更加亲民。

史立臣也默示,随着宫颈癌疫苗审批上市速度的加快,将来会有更多企业加入进来。这一次,万泰生物是有备而来。其招股说明书也显现,募资以后
,公司将加快推进宫颈癌疫苗产物的工业化,不竭丰富在研产物种类

品行。


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